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第十六章

管家没再说,与海棠一起离开。

姑苏府的过年气氛十分浓厚,一直到正月十六,到处都有人串门拜年。

唐慎手里拿到了钱,琢磨着要不要再卖点什么东西。可他实地调查了一下,发现姑苏府虽然富裕,但也正因为它太过富裕,它几乎什么都不缺能卖香皂和精油,是因为这是“奢侈品”。至少精油是奢侈品,香皂是轻奢品。唐慎心里清楚,如果没有唐家的雄厚财力在背后支撑,想卖香皂和精油可不是件容易的事。

正月十七,唐举人家拜年的人少了点,唐慎带着唐璜上门拜年。唐夫人亲自接待兄妹俩。唐夫人没问唐慎打算怎么处理分得的香皂、精油的分红,而是道“我想年后卖肥皂,侄儿,你看如何。”

唐慎“我和大伯母想的一样,是时候了,再拖也不好。”

唐夫人“好,那我便去准备一下。希望如你所说,这东西能卖出那般好的模样。”

精油是奢侈品,普通人家买不起。香皂是轻奢品,买它的人多了不少,可也有限。

从头至尾,唐慎真正的杀手锏就是肥皂。

他又去了城郊的工坊,工人们都过年回家去了,他与姚三一起做了一锅肥皂。唐慎算了算做肥皂的成本,又与聘来的坊主核对了一下,确认肥皂的成本已经压到极限。

姚三道“小东家,这肥皂也太便宜了。咱们定这么低的价,实在是亏,不如稍稍定高一点。”

唐慎还没解释,就听身旁的小姑娘脆生生地说道“姚大哥,这还算便宜这可比胰子贵了两个铜板了”

姚三一愣“啊,我说的是肥皂,阿黄怎么和胰子扯上关系了。”

唐璜摇摇头,一副恨铁不成钢的模样,像极了半年前的唐慎“肥皂这东西,姚大哥你也用过,是不是与胰子作用相似。”

“是。但是咱们的肥皂比胰子干净,洗东西的效果也好得多”

“你说的也对,可肥皂终究和胰子十分相似。咱们的肥皂不是想卖给少数人,是想卖给大多数人,要薄利多销。如果比胰子贵太多,姑苏府的人又不是傻子,干嘛不去买胰子。”

姚三想了想,恍然大悟“原来是这样。”

唐璜学着腐儒念书的模样,摇头晃脑道“孺子可教也。”

唐慎哭笑不得,弹了弹她的脑门“什么孺子可教你都从哪儿听的这些话。”

“林账房说的啊,孺子可教也。唐慎,你又欺负我”

唐慎稍稍正了神色“谁跟你说孺子可教也了,我问你的是,谁跟你说咱们的肥皂是想卖给大多数人,薄利多销了。”

唐璜眼珠子一转“我猜的”

“你猜个屁”唐慎一把拎起小姑娘的衣领,“别想跑,说清楚,你什么时候听到这些东西的。”

唐璜捂住眼睛“欺负人啦,欺负小姑娘啦,唐慎不是人”

唐慎“”

这都什么奇葩的一家人

正月过了大半,梁诵还没回姑苏府,紫阳书院已经又开始上课了。

开学第一天,唐璜和姚大娘给唐慎准备好了食篮。唐慎想要弹唐璜的脑门,被她灵巧地躲开。

唐璜“唐慎又想欺负我,坏人”

唐慎冷笑一声“等我晚上回来,你可得告诉我你每天去那珍宝阁里干什么”

小姑娘做了个鬼脸。

姚大娘又从屋子里拿了个厚棉衣“小东家可得多穿点。没想到这过了年,天气倒突然冷起来。我听说南边下了好大的雪,水都结冰了,路也给封了。”

唐慎也觉得有点冷,接过棉衣穿上。

姚三从屋子里出来“真是奇怪哩,这般大的雪我们以前在山西还算常见,从没听过江南也会下这么大的雪。”感慨了一句,他又道“走吧小东家,我送您去书院。”

过年这个月姚大娘趁唐慎在家,狠狠地给他补了补,疯狂喂食,总算让唐慎长了点肉,但还是很瘦。他穿着两件厚棉衣,看上去有点臃肿,背影上看像极了一个富家纨绔小少爷。然而到了紫阳书院,看到孙岳,唐慎噗嗤笑出声。

孙胖子把自己裹成了一个球,见到唐慎就是一个大大的喷嚏。

唐慎“嘿,你染了风寒可别染给我。这都风寒了,你居然还来上学不怕郑山长把你赶回去啊。”

孙岳苦着脸“风寒我倒希望我染风寒了呢,那就不用来读书了。”

上了课,唐慎这才发现课堂里少了接近一半的人。

唐慎“这是怎了。”

孙岳搓搓被冻红的手“还能怎了,他们真的染上风寒了呗。”

唐慎笑道“你穿得比我还多,怎的手冻成了这样。不是说胖子不怕冷么。”

孙岳瞪直了眼“谁和你说的这胡话,我们胖子就不许怕冷么明明你才是个怪胎,你没看到城外那些人,那些才是真正的瘦子,他们都快冻死了好么”

唐慎忽然愣住“城外的什么人”

孙岳搓了搓手,仿佛想起了什么东西,语气有低落“还能什么人,南边来的难民呗。昨日我和我娘去了城外的施粥铺,好多人真的好多人,看不清,看不尽,下着大雪,全部都是人。”

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