第15章 诱敌深入
“哦明显不平等的条件，还全盘接受”老人家用主杯点着茶，问道。
“从维纳近两年的财报来看，他们的财务负债一直在增加，现金流量、净利润率都在下降。传统油车上的利润已经难以支持他们进一步开拓新能源的战场，因此维纳才会在新的领域上迟迟无法突破。这样下去，他们不用几年就会失去在行业内的影响力。我猜想，他们想趁着还有话语权，利用优势地位以低价购得杰瑞的产品，维持现有生产线近两年的生产，再要了我们的许可从而在技术上走捷径，弥补新能源和电车方面研发的空白，最后拉我们垫背用他们分出来的现有生产线完成产品更新换代。”
吕履继续说道：“全盘接受，是诱敌深入的缓兵之计，维纳想着眼前能占尽的便宜，就不那么好拒绝我们提出的条件。而我想提出的条件，正是想利用他们所剩不多的影响力，为杰瑞所用。”
老人家不慌不忙，喝了一口茶后说：“讲讲看。”
“其一，以对零配件的装配熟练度为由，要求新产品的生产线也由我们接管，保留他们的品牌名称在先权，要求在交叉给杰瑞的知产中，加入他们在制动方面的技术许可。其二，新能源和电车的很多标准还没有制定，因此我们最重要的条件，是要求维纳将杰瑞的技术规格，在未来推荐写入新能源电车行业标准。”
老人仅是皱了皱眉头，并未作声，久久才询问道：“风险呢”
“风险有两方面，一方面是接管生产线带来的成本，另一方面，并不能排除维纳过河拆桥的可能。”吕履看老人家没有要打断的意思，解释说道：“本身接管生产线，就是为了我们能在成熟的整车生产线上积累经验，再加上，制动技术本可由油车和电车共用，维纳在制动方面的成熟技术可以补齐杰瑞自主品牌的短板。我们近几年在新能源上的突破，除了电车发动机、电池包等纵向技术上的延伸外，还包括光伏、风力等横向技术上的拓展，国家在这一块的补助非常多，如果尝试和沃德威合作，即可大幅度降低这部分的成本风险。”吕履看老人仍打算听下去，就继续道：“维纳的竞争力已然不足，因此留给他们利用影响力的时间也不多，假设他们用我们的技术许可研发产品后做了改良，又或者是找了其他厂家合作，拒绝以我们的规格进行标准注入，那我们仍具备根据暂行标准调整现有产品规格的能力，并且毕竟技术在杰瑞手里，那么落后的行业标准也不用多久就会被自然取代。”
“这样就万无一失了”老人放下手中的杯子，眼中不见了先前的亲切，倒是多了几分坚毅。
“最坏的情况，是通过技术许可和新品牌让维纳快速完成了产品迭代，顺利抢占了这部分新市场，稳固其话语权。下一步就是摆脱对杰瑞的技术依赖，利用自身优势对新能源电车重新洗牌，到时候杰瑞就变成了被动的一方。想要留有后手，除非”
“恩”老人倒掉了杯中的剩余，慢慢提起茶壶，烫着杯子问。
“除非我们接管生产线完成合作品牌之余，增加产量，顺势推出自主品牌。另外，我们可以在交叉许可的具体年限上做出限制，卡在新品牌项目上市前后，收回技术许可。既不违约，又能在策略上保持灵活度。”
“或者索性不完成合作项目，只推出杰瑞的品牌。”老人家把茶均匀地筛洒在烫好的两个杯子中，然后把其中一杯递到了吕履面前。